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县城暴利生意“黑幕”:割穷人的肉!

2019-02-14 09:28  来源:好评与差评 作者:奇齐 本篇文章有字,看完大约需要 分钟的时间

来源:好评与差评

财经365(www.vttrm.com)2月14日讯:年关难过年年过,但今年的年关,着实有些不一样。赶上年底办公地点搬迁,失去工位的评论君,被迫早早返乡,代号也从5A写字楼的Jeffrey转换成村头的二狗子。作为长年在外务工人员,每次回乡过年,都是来去匆匆。



这次难得在家呆的时间长,年前穿梭在家乡的江南小城地级市,县城和乡村之间走亲戚。见到听到的人和事, 让我意识到,这个世界的折叠程度,远远超过自己的想象。最震惊我的,是那些县城里赚钱未遂的人。


01堂哥的灯具店要关门了


回乡见得第一个亲人,是堂哥。堂哥开了三年的灯具店终于撑不住了,考虑关掉,想听听我的意见。


堂哥是大伯家的独子,刚过而立之年。念书不行,高中毕业就跟着大伯做早餐生意,但起早贪黑,对年轻人来说,确实太难。


三年前, 举全家之力,给堂哥在县城开了一家灯具店。县城的生意逻辑在造势。为此,堂哥在银行贷了15万,把门店装修的很讲究。就这样,毫无灯具经营经验的堂哥一下子当上了老板。


店铺开起来,才知道有那么多活儿。


销售,上门安装,拉业务,催账,堂哥夫妻两根本忙不过来。于是,大伯的早餐店也盘出去,帮忙上门安装灯具,伯母负责做饭。


全家人围着店铺转,可生意还是每况愈下。


三年忙活下来,店铺的灯具品牌,从欧普、美的等知名品牌降级到杂牌产品。店铺租金太高,堂哥重找了个便宜店面。


天线宝宝彩图资料 最要命的是,三年前借的15万一分钱也没还。整个家庭陷入了进退不得的状态,还不如当初开早餐店。


对此,我觉得不可思议。问堂哥:


去年县城的房子不是卖得很不错嘛,怎么装修生意这么难做?


“炒房的太多了,哪有人真的装修。”


堂哥觉得很无力,我感到很震惊。“县城不到30万人,炒啥房!”


堂哥接触到最真实的市场情况,2018年,绝大多数县城的房子,都是被占坑式买房人买走的。


在外打工,听闻房价会涨,赶紧回家占个坑,或者是附近乡村的居民为了孩子念书,提前在县城买房。


这两类购房者,都不买堂哥的灯具。


天线宝宝彩图资料 堂哥的顾客,主要是周边乡镇自建房的农民。但自建房往往上门安装远,账又难收,利润薄如纸。


县城房地产市场火爆,与堂哥的灯具生意不仅毫无关系,还掏空了县城人们的腰包,导致堂哥的品牌灯具滞销,只能卖质差价廉的杂牌灯具。


天线宝宝彩图资料 堂哥盘点了一下,如果8万外账能顺利收回来。加上店里4万的灯具货量。再加上价值3万不到的拉货二手面包车,差不多还掉银行的贷款。


全家四个劳动力,忙活了三年,一分存款也没剩下。


堂哥盘算着:年底把店关了,明年大伯继续做早餐,自己考虑别的营生。


反正不开店不创业了。


如果说堂哥的灯具店的失败,是县城传统行业的缩影。另一件事,让我对县城的未来更担心了。


02在老家卖水果的小刘


这是一个乡村创业故事,主人翁是我爷爷家隔壁邻居小孩小刘。


爷爷家是一个人口不到20万的乡镇,镇上只有一条街,底下还有七八个自然村,小刘比我小几岁。


我每次暑假回爷爷家,小刘每次就跟着我满田野里跑,他很机灵,但是不会念书。


长大后,我交了更厉害的朋友,便和小刘没了交集。


他成了我躺在好友列表里的微信好友。


通过他的朋友圈,我了解到,小刘初中肄业之后,一直在杭州一家百果园水果店工作。


2018年中,小刘突然微信找我,说自己要回乡创业,想听听我的建议。


我确认他不是借钱之后,松了一口气。正准备以受过高等教育的高级白领身份,好好点拨他。


小刘聊了他的想法,自己的家乡(我爷爷家的小镇)和大多是乡村一样,留守老人孩子多,但不舍得消费水果。


而在杭的老乡群里,很多老乡在外务工,想给家里留守儿童和老人买水果,既买不到,也无法送货上门。


天线宝宝彩图资料 小刘脑袋灵光,这可是一片蓝海。


杭州水果店的工作经验,让他基本摸清了生鲜店的进货渠道,和成本把控的诀窍。


天线宝宝彩图资料 再加上他长年担任门店的熟客微信群群主,对社群营销,更是有独到的见解。


我没想到,小刘的对于to C模式的理解,竟然如此深刻。


在我看来,这是典型的一线城市营销套路,对乡村市场的降维打击,无疑小刘真的是一个奇才。


于是,他决定回小镇开这样一个水果配送店。店很快开起来了。


小刘每天在群里,发当天水果照片和价格。


顾客大多是在外务工的年轻人,他们为尽孝心,也愿意花钱,通过微信转账的方式付款,小刘给客户家里留守老人和孩子配送,并拍视频作为反馈。


全新的营销方式,加上热心肠的小刘的服务态度,水果店的生意非常好。


但没想到,小刘的水果店还是没撑过春节。


自从开店以来,小刘开始每天凌晨进货,早上运营微信群,接单,配送。即使雇了人帮忙,小刘依然累得开车差点睡着。


忙不要紧,但不挣钱的瞎忙,就最致命了。


对生鲜产品来说,乡村的进货成本,远远超过了小刘的预期。为了控制坏果率,小刘每天凌晨,去最近的城市衢州市进货,结果是坏果率没下来,运输成本先上去了。


天线宝宝彩图资料 老家的人口本来就不多,加上很多老人一辈子节约惯了,心疼钱,所以对子女买来的新鲜水果有天然抗性。


人均收入低的乡村,自然客单价也提不上去,两边一挤压,小刘受不了。


这时候,小刘意识到,乡村的生鲜市场,被各大电商抛弃,不是没有原因的。


他在杭州这样的大城市看到的生鲜的刚性需求,到了乡村,一下子就变成伪需求了。


还没撑到车厘子上市的季节,小刘的店就关掉了,小刘重新回到杭州,找了一份月薪4000的工作。

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